Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и непонимания об этом типе бизнеса.
Часть негатива происходит от сообщенных низких показателей успеха MLM. Тем не менее, многоуровневый маркетинговый бизнес не суждено потерпеть неудачу больше, чем любой другой бизнес. Независимо от домашнего бизнеса вы начинаете, успех приходит от делать работу для того чтобы построить его.
Чтобы улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и рекрутинг в мире прямых продаж, рассмотрите возможность использования этих советов по успеху в MLM.
Освежите свои знания в МЛМ
Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и лохотронов МЛМ, вооружитесь знаниями. Узнайте о индустрии прямых продаж в целом, тщательно исследуйте компании MLM и определите, хорошо ли вы соответствуете своему спонсору. Правда, в то время как вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее чем один из 100 представителей MLM на самом деле достичь успеха MLM или заработать деньги.
Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпиаду, но это не спорт или вина Олимпиады. Любой великий подвиг требует знаний и действий.
Продвигайте продукт, который вам нравится
Слишком многие люди попадают в потенциальный большой доход от MLM, что они не уделяют достаточного внимания тому, что компания просит Вас продать.
Вы не можете продать что-то или поделиться своим бизнесом, если вы действительно не гордитесь тем, что вы представляете. Сделайте ваше исследование MLM и соучастник с компанией которая имеет продукт, который вы можете получить. Не забудьте заглянуть в план компенсации компании, прежде чем присоединиться и убедитесь, что это выгодно для вас.
Будьте искренне и тактичны
Одна из причин того, что прямые продажи получают плохой рэп, заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы заманить новых новобранцев. Это заставляет многих полагать, что компании MLM сами поощряют такое поведение, но на самом деле они этого не делают.
Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными новобранцами. Если вы любите ваш продукт, то вашего восторга достаточно повысить его. Просто убедитесь, что Вы не слишком-топ или делать преувеличенные или ложные претензии. Хорошее поведение в бизнесе гарантирует, что ваши клиенты и новобранцы не будут чувствовать себя обманутыми, и в результате будут придерживаться вас.
Подключите свой круг общения
Ничто не будет раздражать вашу семью и друзей больше, чем постоянно донимал их своими делами. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ "нет", отпустите его. Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это не неправильно, вы должны учитывать, что у большинства успешных млмшиков очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе. В большинстве случаев друзья и семья, которые находятся в бизнесе, часто приходят после того, как увидели успех.
Успех в сетевом бизнесе приходит от обрабатывать его как любое другое дело, в котором вы фокусируете на людях которые хотят вы должны предложить.Это означает решение, кто является целевым рынком для ваших продуктов / услуг, а также возможности для бизнеса.
Определите вашу целевую аудиторию
Одна из самых больших ошибок, которые делают новые MLMers, - смотреть на всех (включая друзей и семью № 4) в качестве потенциального клиента или рекрута. Это одна область, где MLM промышленность получает это неправильно. Как и любой другой бизнес, вы будете иметь больший успех и эффективность, если вы определите свой целевой рынок и сосредоточить свои маркетинговые усилия на них. Кто-то, кто не заботится о витаминах или здоровье и здоровье, не является хорошим человеком, чтобы досаждать Вашему бизнесу.Приложите усилия, чтобы поделиться своим продуктом бизнес-план каждый день
Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на наборе новых бизнес-строителей; однако ваш доход, в законном МЛМ, происходит от продажи продуктов или услуг.
Далее, клиентам, которые любят продукты или услуги могут быть легко преобразованы в новые строительные предприятия. Как и любой другой бизнес (домашний или иной), получение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку является ключом к созданию новых клиентов и новобранцев. Некоторые идеи включают в себя совместное использование образца продукта, приглашение соседа для размещения партии продукта, или запуска веб-сайта или учетной записи социальных медиа.
Подберите отличного спонсора
Одним из преимуществ МЛМ - это возможность привлечения новых бизнес-строителей и прибыли от продаж, которые они делают в своем бизнесе. В то время как некоторые видят это как "использование" других, реальность такова, что вы вознаграждены за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они преуспели, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы преследовать как можно больше новобранцев, а быть лидером и тренером. Затем акцент делается на успех тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не на вас. Это означает, что вам нужно время, чтобы обучить их, отвечать на вопросы, отмечать их успехи и быть поддержкой, когда все сложно.
Установите цели для членов бизнес-команды
МЛМ-это человек-человек к делу. В то время как многим людям не нравится этот аспект, особенно в цифровую эпоху, реальность такова, что это личный контакт, который продает продукты и бизнес, и сохраняет клиентов и бизнес-строителей. Основываясь на вашем плане компенсации и целях, определите, сколько людей вам нужно, чтобы показать свои продукты или бизнес, чтобы достичь Ваших целей в нужное время. Это гарантирует, что вы будете развивать свой бизнес, а не просто поддерживать его.
Слушайте клиентов и продавайте им необходимое решение
Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Хотя они могут быть полезны в обучении Вас о вашем продукте и иметь дело с возражениями, продажи все о том, чтобы быть решением того, что нужно клиенту. Сначала квалифицируя свой контакт, а затем прислушиваясь к их потребностям, вы можете адаптировать свой шаг так, чтобы вы были решением их проблемы.Будьте в курсе дел на рынке
МЛМщики часто придерживаются трехфутового правила (каждый в пределах 3 футов от вас-перспектива) и другой традиционной маркетинговой тактики. А прямые продажи, как и любой другой бизнес. Его можно и нужно продавать различными способами, которые учитывают ваш целевой рынок, что ему нужно, как вы можете помочь ему и где он может быть найден. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, в том числе веб-сайт (проверьте политику компаний о веб-сайтах), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукции и интерес к Вашему бизнесу.
Смотрите телевизор и получайте знания для бизнеса
Одна из проблем сетевой бизнес - это убедить перспективы купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн. Вы продаете то же самое, что и тысячи других, что означает, что у потребителей есть выбор. Поэтому нужно сделать что-то, что делает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод выбрать вас вместо других представителей.
Разработайте систему последующих действий
Пока вы не хотите досаждать и досаждать людям, в много случаев, с хорошим прослеживанием, вы можете сделать сбывание или рекрут на будущем времени. Продажи часто о времени, и " нет "в продажах не всегда означает" никогда."Если кто - то говорит вам "нет", но в диалоге было что-то, что предположило, что они могут быть заинтересованы в будущем, спросите, можете ли вы поместить их в свой список рассылки или адрес электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев, чтобы следить за этим.
Многие дадут вам свою электронную почту или номер телефона только потому, что они хотят быть хорошими. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда звонить.